7月11日，商會(hui) 秘書(shu) 處一行2人來到大湧拜訪了中山市慶德家私廠的盧錫德總經理。
　　筆者經盧總介紹才知道他是浙江東(dong) 陽人，早在上世紀70年代，原想在中山大湧這個(ge) 地方利用自己祖傳(chuan) 的一點手藝打打工賺點錢回老家蓋房子,沒想到這麽(me) 一來就來了30年,經過不懈努力後,從(cong) 一名普通的打工仔搖身一變成為(wei) 一位企業(ye) 老板,後來直接在中山大湧鎮安家落戶，可以說他見證了改革開放以來大湧紅木家具業(ye) 的發展曆程。在這次訪談中，盧總與(yu) 我們(men) 分享了自己近三十年一些經營心得。

慶德總經理盧錫德與(yu) 商會(hui) 秘書(shu) 處工作人員合影留念

　　錯位用力  誌在遠方
　　“我們(men) 公司在國內(nei) 分布有5家直營店，都不在大家所熟知的山東(dong) 、河北香河、蘇州蠡口等多個(ge) 國內(nei) 著名的家具集散地或家具銷售熱點地區,而是根據自身情況錯位布點,這樣也許對企業(ye) 短期效益不如在大市場好,但站在長遠發展的角度則可能是更穩健的選擇，雖然說成行成市的布點方式可促進形成目標消費者的群體(ti) 效應，但再大的市場在特定條件下也會(hui) 有飽和度和局限性，總會(hui) 有它的盲點區域，而我們(men) 就是希望通過努力探求，找出適合自己發展的盲點區域來，因為(wei) 中國真的很大，如果能認真把這些大市場輻射不到的盲點地區做好的話，已經是不得了的發展，也許這是我受毛主席的戰略思想的影響吧?”盧董笑談道。   
　　合理激勵  有效管理
　　當被問及“用人”和“激勵”上有何心得時，盧總介紹說“合理激勵”必須與(yu) “有效管理”作基礎才能把人用好，否則什麽(me) 以人為(wei) 本的機製都是一句空話，而我們(men) 是這樣做的：
　　1）“有效管理”——我們(men) 公司一定要選用有實力的統一收款、統一管理、結算周期穩定、管理到位的家居賣場才會(hui) 考慮設店進駐，不僅(jin) 解決(jue) 了外地直營店難於(yu) 管理和人員管理成本過高等問題，也避免讓員工接觸貨款滋生腐敗現象出現，也可借賣場的有效營銷讓直營店的產(chan) 品銷售額進一步提升；
    2）“合理激勵”——聘請導購員方麵喜歡老實年長的下崗工人，他們(men) 一般任勞任怨，願意實實在在地把工作做好，就算公司根據銷售成績按行業(ye) 習(xi) 慣抽取提成獎金就已可讓員工知足開懷，起到激勵士氣的作用。通過有效的機製充分調動起全體(ti) 員工的工作積極性，激發員工的潛力，將員工的個(ge) 人追求融入企業(ye) 的長遠發展中，讓員工與(yu) 企業(ye) 共同成長。
　　筆者通過采訪，深深地認識到盧總是個(ge) 用心謀發展的人，難怪可以從(cong) 一名普通的員工晉身成為(wei) 眾(zhong) 人羨慕的企業(ye) 老板！