包純祥 
中山興(xing) 華家私木器有限公司  董事總經理
中山市三鄉(xiang) 鎮新圩工業(ye) 區新圩大道40號
電話：0760-86686673-808
傳(chuan) 真：0760-86684128  
經營：生產(chan) 裝修家具、酒店家私、傳(chuan) 統家具、木門、裝修木線。

包純祥——不知名的知名企業(ye)

轉載自珠三角家具報第39期

記者：杜順美、段麒

在拜訪包純祥的時候，珠三角家具報記者兩(liang) 次走過他的興(xing) 華號木器廠，渾然不知旁邊的藍色工廠，就是興(xing) 華號。更出乎記者預料之外的是，如此“不知名”的企業(ye) ，竟然是行業(ye) 內(nei) 的知名企業(ye) 。

沒有風格就是風格

當包純祥被問及他們(men) 企業(ye) 的產(chan) 品主要是什麽(me) 樣風格的問題時，包總笑了笑，他向珠三角家具報記者說，他們(men) 企業(ye) 的產(chan) 品的風格就是沒有風格。記者有點驚訝，一個(ge) 企業(ye) 生產(chan) 的產(chan) 品沒有自己的風格，怎麽(me) 能生存下去呢？

在與(yu) 包總詳談後，記者發現，家具企業(ye) 並不是簡單地做品牌與(yu) 做外單這麽(me) 簡單，也存在一種做工程單的“知名”企業(ye) 。即使他們(men) 自己的名字並不如外界的企業(ye) 知名，但是作為(wei) 專(zhuan) 做工程單的企業(ye) 來說，它則是行業(ye) 內(nei) 的知名企業(ye) 。

興(xing) 華號專(zhuan) 門做裝修家具，每次接單，都是不同的產(chan) 品，每次都是按照客人的要求來做。在企業(ye) 十幾年的曆史裏，基本沒有同類型的產(chan) 品。包總形容他們(men) 的企業(ye) 是一個(ge) “全科醫生”，能治百病。為(wei) 此，他們(men) 企業(ye) 的員工，都是“全才”。員工會(hui) 看各種各樣的圖紙，如彩繪員，員工的水平不會(hui) 比專(zhuan) 門做彩繪的企業(ye) 差。

包總的企業(ye) 對裝修配套用料的管理控製嚴(yan) 格，倉(cang) 庫內(nei) 超過20多個(ge) 品種的存貨，但用剩一點的不能算存貨。平時倉(cang) 庫存有20多種木頭，柚木、橡木、木皮等等。由於(yu) 包總的企業(ye) 都是按訂單來做，如做澳門賭場的工程單，每次都是一兩(liang) 件的量。但是，量少更能體(ti) 現工人的技術水平。包總的員工，每個(ge) 人都能獨立生產(chan) 一件家具。他的興(xing) 華號，沒有流水線，沒有量產(chan) 。然而，即使量少，可單品價(jia) 高，能夠保證人員的穩定性。包總向珠三角家具報記者說，在他們(men) 企業(ye) 起碼有一半的工人超過十年以上的工齡。

因此，包總的企業(ye) ，人工成本很高。他認為(wei) ，一個(ge) 企業(ye) 500人左右是最為(wei) 合適的，如果太多的話，管理是一個(ge) 問題。由於(yu) 接工程單，對工人的素質要求很高，為(wei) 此，每個(ge) 產(chan) 品的質量，不是按產(chan) 品自身來定性，而是按工人的素質來定質量。所以，他們(men) 的工人工資一般都比普通工人的工資高。

好名聲不需寫(xie) 在門口

興(xing) 華號的名字很古典，像民初香港的一些小作坊的名稱。包總向珠三角家具報記者說，興(xing) 華號走到現在，已經有很穩固的客源，而且行業(ye) 的生存能力很強，生產(chan) 的產(chan) 品也比較多元化。興(xing) 華號比別人有優(you) 勢，就在於(yu) 它能夠完完整整地按照客人的要求，做出令客人滿意的產(chan) 品。

在行業(ye) 內(nei) 做工程單的企業(ye) ，做的就是口碑。接到單的時候，整個(ge) 廠幾乎都在趕出貨。因為(wei) 每個(ge) 工程都是有時限的，跟出口不同，趕不上這班船，還可以搭下班。但是，“做工程單，像賭場開業(ye) 的，誤了點，總不能讓別人開不成吧？”包總向珠三角家具報記者說。因此，純做工程單的企業(ye) ，既要有質量又要趕時間，還要價(jia) 格合理。如何權衡這三個(ge) 方麵的利益關(guan) 係，很考驗一個(ge) 企業(ye) 的綜合實力。

包總的興(xing) 華號，在廠門上看不到，但是，包總說，廠不需要有名稱，名稱是在行業(ye) 老板的心裏，而不是寫(xie) 在大門口的。