深圳家具進入“後展會(hui) ”時代，協會(hui) 助企業(ye) 轉型

來源：  2009

後展會(hui) 時代來臨(lin) ：從(cong) 展會(hui) 下移到賣場

2008年行業(ye) 形勢不好，企業(ye) 跟展會(hui) 跟得很費力。這個(ge) 時候，深圳家具行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長侯克鵬出來講話了：“家具展，一年一個(ge) 就夠了！”2008年12月18日，在深圳家具行業(ye) 協會(hui) 的換屆選舉(ju) 暨2008年會(hui) 員大會(hui) 上，深圳家協秘書(shu) 長侯克鵬宣布深圳家協將停辦2009年8月秋季家具展，一年隻辦一屆。一時間，業(ye) 內(nei) 眾(zhong) 說紛紜，究竟是深圳家具展軟了，行業(ye) 不行了，還是有別的原因？

侯克鵬在接受搜房網采訪時稱：兩(liang) 屆家具展變成一屆，實際上是一個(ge) 市場行為(wei) ——現在企業(ye) 對展覽會(hui) 的需求沒有那麽(me) 大了。據深圳家協對2009年、2010年大局勢的判斷，經濟危機對企業(ye) 的衝(chong) 擊基本上都在外部，今年國外訂單和需求下跌了50—60%，從(cong) 2008年10月中旬到現在國內(nei) 的市場銷售平均也降了40—50%。今、明兩(liang) 年行業(ye) 形勢不樂(le) 觀，不少企業(ye) 維持運營都挺艱難的，還要拿出幾十萬(wan) 甚至幾百萬(wan) 來做展會(hui) ，絕對是件累人又不討好的事。另外，一年兩(liang) 屆太過頻繁。目前家具企業(ye) 的產(chan) 品開發速度不是很快，一年兩(liang) 屆的話有些商家的產(chan) 品並不是開發得很成熟。不成熟的產(chan) 品為(wei) 了展會(hui) 匆忙上市，對企業(ye) 的發展不利。

侯克鵬告訴搜房網：協會(hui) 定下了清晰的目標，就是要做“中國家具產(chan) 業(ye) 的核心服務機構”。基於(yu) 今年的形勢和協會(hui) 的目標，目前協會(hui) 最緊要的任務是幫助製造業(ye) 迅速提升附加值。過去，主要通過展覽會(hui) 幫助企業(ye) 提升附加值。“但是到了今天，我們(men) 必須認識到，在行業(ye) 的上遊、包括設計、研發、教育，下遊的網絡、品牌、終端，必須要在這些方麵進行協調，才能使我們(men) 的‘深圳製造’得以生存，才能使‘深圳製造’的產(chan) 業(ye) 得以發展，這是我們(men) 產(chan) 業(ye) 長期堅持研究要走的路。”

家協職能的轉變，或者說家協履行其職能的形式的轉變，宣告了後展會(hui) 時代的來臨(lin) ，同時也預示著家具產(chan) 業(ye) 營銷思路必須進行深刻轉變。

教育：突破產(chan) 業(ye) 升級瓶頸

進入後展會(hui) 時代，“教育”是家具企業(ye) 轉型的關(guan) 鍵。深圳家協轉型的第一步，就是要搞教育事業(ye) 。終端是目的，教育是手段。

中國家具企業(ye) 許多老板都是農(nong) 民出身。家具行業(ye) 人才匱乏，是中國家具產(chan) 業(ye) 升級的最大瓶頸。中國也缺乏培養(yang) 專(zhuan) 業(ye) 家具人才的教育機構。據透露，

侯克鵬認為(wei) ：“我們(men) 要由對會(hui) 展的關(guan) 注轉移到賣場的關(guan) 注。為(wei) 什麽(me) 深圳家協要先辦教育後辦終端呢？就是要培養(yang) 一係列的人才，因為(wei) 做終端就是需要人才，人才是前提。”如果賣家具的人沒有跟家具的品質相匹配的文化，家具很難賣出去，品牌很難建設起來。

“我們(men) 的教育基地在08年12月31日就進行全麵

深圳製造：廠家結盟的終端嚐試

後展會(hui) 時代，戰場已經由展會(hui) 轉移到賣場。明思克

2007年8月18日，在深圳家協倡導下，“8+1深圳品牌聯盟成立大會(hui) ”在深圳隆重舉(ju) 行。品牌聯盟旨在實現從(cong) 品牌推廣、商場進駐、物流配送等方麵的綜合競爭(zheng) 優(you) 勢。其後，聯盟多次北上與(yu) 當地強勢賣場談判。雖然聯盟之後嗓門大了，但深圳企業(ye) 還是覺得，與(yu) 其費盡心思與(yu) 強勢賣場談判，不如製造企業(ye) 自己聯合起來做賣場。

2008年5月1日在河南南陽開業(ye) 的明思克家居商場，是家具商業(ye) 模式的一種創新。在深圳市家具行業(ye) 協會(hui) 的組織下，深圳百餘(yu) 家家具企業(ye) 、飾品企業(ye) 集體(ti) 進駐該商場，試圖以“深圳家具”這一區域品牌的影響力在當地市場掀起“深圳製造”的熱潮，占領當地中高端家具市場。深圳市家具行業(ye) 協會(hui) 作為(wei) 南陽明思克家居經營管理公司顧問，全程參與(yu) 商場管理運營，由具備一級大商場管理經驗的精英組成的管理團隊，將一級市場的管理經驗輸入明思克，保證商場得以科學規範運行，同時深圳家具研究開發院為(wei) 商場提供全程顧問管理服務，對經銷商及導購員進行全麵的培訓，保證這一模式店的運營得以全麵提升。

區別於(yu) 其他商業(ye) 機構憑借風投資金在一級城市的壟斷性連鎖戰略布局，深圳家具企業(ye) 在行業(ye) 協會(hui) 組織的領導下，另辟蹊徑調整以往一級市場的產(chan) 品戰略，積極向廣闊的二、三級城市實施品牌攻勢。據悉，基於(yu) 深圳家具品牌在全國二、三線城市的雄心，明思克模式將以深圳速度在全國連鎖，而首個(ge) “深圳家具品牌整體(ti) 進駐模式店”——南陽明思克就是這種模式的試點。

據深圳家協透露，雖然是市場不景氣的形勢，但是終端“深圳製造”為(wei) 主題的擴展並沒有停下來。明年“深圳製造”還會(hui) 開3到5家“明思克”，把“深圳製造”概念踐行到底，把我們(men) 的專(zhuan) 業(ye) 貿易平台再提升一步。

“因為(wei) 我們(men) 以前的展覽會(hui) 是專(zhuan) 業(ye) 貿易平台，實際上就是為(wei) 製造商、經銷商提供服務，我們(men) 要把這個(ge) 平台下移到經銷商甚至是工廠與(yu) 消費的階段，這是我們(men) 取消一屆展會(hui) 集中力量大力開拓內(nei) 需的市場，同時我們(men) 集中更多的精力去做終端市場的發展，推動‘深圳製造’整個(ge) 品牌的升級。”

產(chan) 業(ye) 升級：研發、營銷策略全方位改革

產(chan) 業(ye) 升級，是後展會(hui) 時代的鮮明特征。深圳家具界麵臨(lin) 著巨大挑戰，最大的一部分的原因，是企業(ye) 自身的素質問題。而深圳家協背負著重大任務。

據透露，深圳家協旗下的深圳家具研發院今年生意比往年都火。企業(ye) 發展到一定的階段，對研發、營銷策略等的需求在逐步成長。深圳家具研發院在產(chan) 品戰略規劃，從(cong) 初始的規劃到市場的全程規劃，包括產(chan) 品調研、論證，到概念，到產(chan) 品的設計本身，然後再到產(chan) 品的陳列、終端展示等等一係列的服務，都發揮了核心價(jia) 值的作用。

所以，深圳家協要花費更大的精力，來幫助企業(ye) 做具體(ti) 的、實實在在的工作，幫助家具製造業(ye) 產(chan) 業(ye) 升級。下一步，製造業(ye) 升級的最大的需求就是幫助企業(ye) 尋找棲息地。所以，深圳家協現在在惠東(dong) 建第二期的基地，之後還會(hui) 再建第三期的基地。而在深圳本地，按照市政府相關(guan) 部署，把家具企業(ye) 的總部、研發中心留在深圳。市政府專(zhuan) 門給家協批了一塊地，建一個(ge) 3萬(wan) 平米戰略研發中心，同時家協正在規劃建總部大廈，深圳家協對走什麽(me) 留什麽(me) 的思路是很清晰的。

家具研發，產(chan) 品規劃，檢測，媒體(ti) 室等等，都是保證“深圳製造”的素質和品質提升的必要手段。加上前麵提到的教育基地、“明思克模式”，組成了全方位的產(chan) 業(ye) 升級服務體(ti) 係。

進入後展會(hui) 時代，要求企業(ye) 從(cong) 家具研發、產(chan) 品規劃、調研、論證、產(chan) 品的陳列、終端展示等等，進行更為(wei) 深入、細致的全方位升級。2009年，深圳家協將別出心裁從(cong) 教育入手，改變中國家具行業(ye) 人才荒的現狀；其次，深入到終端，以廠家品牌結盟的形式進駐更廣闊的二三線市場。後展會(hui) 時代中國家具產(chan) 業(ye) 的洗牌之戰，將在2009年拉開序幕。