環球不同涼熱 風景這邊獨好——廣東(dong) 春季展印象

剛剛過去的3月，家具、家居行業(ye) 迎來了繁忙的春天——從(cong) 3月16日-22日，東(dong) 莞、廣州、深圳三地的家具展及配套展會(hui) 相繼舉(ju) 辦，從(cong) 深圳機場走廊一直到車水馬龍的廣深高速兩(liang) 旁，滿布著各大家具品牌、家居賣場的戶外廣告，無不展示著這個(ge) 行業(ye) 強大實力和市場渴求。在三大展會(hui) 的主要展館裏，幾乎每家公司都豪擲百萬(wan) 、甚至數百萬(wan) 特裝展位，隻為(wei) 在那幾天以最佳形象示人。皇朝將代言人劉嘉玲請到了東(dong) 莞現場，利豪代言人陳道明則在深圳展館出現，更多公司的參觀大巴不停地穿梭於(yu) 展館與(yu) 工廠之間。夜幕降臨(lin) 之後，不同公司的發布會(hui) 、酒會(hui) 現場，仍然人聲鼎沸，一派繁忙。

展會(hui) 落幕後，主辦方均表示，本屆人氣明顯高於(yu) 2008年9月的秋季展。內(nei) 銷方麵，有的企業(ye) 兩(liang) 天就簽下200多家加盟協議，雖然展後跟蹤落實是浩大工程，但這畢竟反映了強烈的購買(mai) 意向；不被看好的外銷方麵，也有出人意料的熱點——浙江玉環有幾家企業(ye) 竟接下上百個(ge) 貨櫃的大單。新產(chan) 品、新設計、新思路不斷出現，令人看到希望。中國家協副理事長陳寶光先生在廣州展閉幕酒會(hui) 上的一句話很貼切：環球不同涼熱，風景這邊獨好！

團結就是競爭(zheng) 力

從(cong) 開展前晚開始，東(dong) 莞品牌戰略聯盟、香港家私品牌市場聯盟就陸續舉(ju) 行了揭幕儀(yi) 式，浙江玉環在東(dong) 莞和廣州都設有自己的獨立展區，表示出家具品牌廠家攜手同贏，共克時艱的決(jue) 心；東(dong) 莞買(mai) 家之夜、佛山買(mai) 家之夜、深圳天使之夜等活動都向產(chan) 品采購商表達了高度的謝意和敬意——沒有他們(men) 就沒有家具行業(ye) 流通的活水；家具商會(hui) 也在展會(hui) 期間組織了表彰優(you) 秀經銷商的活動。

在本屆展會(hui) 期間，我們(men) 不僅(jin) 看到家具業(ye) 同行結盟集體(ti) 楊帆出海，還看到上下遊精誠合作開拓市場，也在廣州家居展上看到香港陶瓷協會(hui) 組織旗下企業(ye) 集體(ti) 亮相，期待打開內(nei) 地市場；另外，在廣州家紡展上，嘉興(xing) 的油車港、桐鄉(xiang) 和紹興(xing) 的楊汛橋等家紡名鎮的企業(ye) 都結伴以統一形象示人。

考慮到目前的經濟環境，廠家也為(wei) 經銷商提供了很多實惠的政策，比如裝修補貼、贈送貨品。甚至直接提供資金支持。大多數的廠家都盡可能把交貨期縮短到5-7天以內(nei) ，減少經銷商在庫存方麵的壓力。

危機中的機遇

吉盛偉(wei) 邦在廣州展開幕前夕發布了又一個(ge) 重磅項目：吉盛偉(wei) 邦廣州國際家居采購中心——今年9月就要開張，正對琶洲展館，分為(wei) 常年展示區和臨(lin) 展區兩(liang) 部分，而且仍然抱定B2B結合B2C的市場目標。其中的家具部分隻接受廠家直接簽約進場，建材部分可接受經銷商入場。吉盛偉(wei) 邦董事長鄒文龍先生還宣布，上海的吉盛偉(wei) 邦國際家具村二期今年也將開工，主體(ti) 為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 展館，2010年9月正式開展。

就在去年市道最為(wei) 蕭條的時候，佛山國際家居城舉(ju) 辦了極其盛大的奠基典禮。本屆展會(hui) 上，佛山國際家居城董事長左鼐強先生對美國《今日家具》雜誌和世界家居時報網說：家居城將於(yu) 今年9月開業(ye) ，麵向全球招商；位居廣東(dong) 這個(ge) 家具工業(ye) 基礎雄厚的地區，佛山國際家居城不僅(jin) 僅(jin) 覆蓋廣東(dong) 和港澳市場，更具有輻射全國和全球的能力。左先生還說，租約可長達8年，業(ye) 主可以安心經營；還有幾十家物流企業(ye) 進駐，後顧無憂。

利豪沙發也邁開了擴張的步伐，從(cong) 浙江到京津塘又到廣東(dong) ，逐步建立起覆蓋國內(nei) 主要市場的生產(chan) 基地。利豪沙發的董事長祝偉(wei) 華具有十分明確的品牌運作理念，在記者見麵會(hui) 上，有媒體(ti) 提及經濟危機，他反問道：你、也就是你個(ge) 人，是否確實受到了經濟危機的影響，你的工資降低了嗎？其實受不受危機影響，關(guan) 鍵還看企業(ye) 自身的市場定位和創新能力。定位不準，不積極創新，企業(ye) 就永遠處在危機當中。

向內(nei) ？向外？

三大展會(hui) 上，高掛“內(nei) 銷免進”牌子的公司不在少數，很多展位也布置成全封閉式的，隻有預約觀眾(zhong) 才可通過唯一的入口。當然，洋麵孔一直是有效通行證。企業(ye) 的苦衷可以理解——被抄怕了。

“出口轉內(nei) 銷”雖然是時下很熱的話題，但畢竟不是易事。一方麵，外銷企業(ye) 大多尚未在國內(nei) 樹立品牌，鋪開渠道，甚至連適銷對路的產(chan) 品還沒有。有一位家居產(chan) 品買(mai) 家就表示，家居產(chan) 品大多太“歐美”，自己沒有找到適合國內(nei) 市場的產(chan) 品。另一方麵，企業(ye) 也往往覺得內(nei) 銷訂單太小，比較麻煩。另外，長期做OEM的企業(ye) 連產(chan) 品設計都來自國外買(mai) 家，更不能輕易在國內(nei) 銷售。

國內(nei) 家居行業(ye) 的經營模式大大限製和分散了內(nei) 銷訂單，賣場自營也能夠為(wei) 消費者帶來較大的實惠，正如大型連鎖超市。什麽(me) 時候，中國出現Ashley、Wal-mart、Target、Ikea那類大規模的自營零售商，或許“內(nei) 銷免進”牌子才會(hui) 被摘下吧！