對話行業(ye) 專(zhuan) 家，力促產(chan) 業(ye) 對接

原創：世界家居時報網

自去年下半年全球性的金融危機爆發以來，中國家具產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 著前所未有的壓力，出口定單的急劇萎縮和出口合同履約率大幅下降，傳(chuan) 統製造企業(ye) 的現金流缺失，內(nei) 銷市場開拓力度不夠、原材料成本上升等等問題困擾著當前的中國家具業(ye) ，家具產(chan) 業(ye) 轉型升級勢在必行。

中國家具協會(hui) 理事長賈清文:2009年將是中國家具企業(ye) 最困難的一年，未來的家具行業(ye) 還是處於(yu) 轉型以後由家具大國向全國過度邁進的階段，這個(ge) 階段調整以後我們(men) 可以進入第二個(ge) 高速發展期。

市場的前景還很多，首先我認為(wei) 我國國民經濟在高速發展，隻要國民經濟保持8%的增長速度，家具要有10%~15%的增長速度才能適應國民經濟高速發展的需求。國民經濟發展再到人民生活水平的提高也需要大量的家具。另外，經過調整以後，房地產(chan) 市場的啟動也是家具發展的較大的方麵。再有，工業(ye) 化和城市化率的推進，對家具的需求量依然是很大的。目前我國城市化率在45%左右，發達國家都在70%~80%，廣大的農(nong) 民從(cong) 農(nong) 村走向中小城市，這是必然的趨勢，家具的需求量是非常大的。

從(cong) 國際市場來講，盡管我們(men) 受到金融危機的影響，物美價(jia) 廉的家具仍然會(hui) 受到全世界人民的歡迎，國外的企業(ye) 也在調整，我認為(wei) 我們(men) 是率先走出了調整期。因為(wei) 我們(men) 的性價(jia) 比很有競爭(zheng) 優(you) 勢，未來世界家具中國來製造，前景是非常廣闊的。

未來的發展趨勢，家具產(chan) 品將是豐(feng) 富多彩的，原輔材料也應該是多種多樣的。隨著生活水平的提高，家具的分類也越來越細，功能越來越多，所以多功能的家具也是發展的趨勢。另外，鄉(xiang) 村家具和休閑家具的發展前景也很大。

太爾公司中國區總裁楊虹：家具用膠黏劑的發展趨勢有：新標準、新法案和新的市場要求推動膠黏劑不斷向更環保的方向進步和發展；醛基類膠黏劑的甲醛釋放量更低；非醛基類膠黏劑應用更廣泛；溶劑型膠向水性膠的轉變；高生產(chan) 效率的膠黏劑；通過膠黏劑的進步增加家具設計的靈活性和實現生產(chan) 製作的可行性。允許使用更多種類的材料，允許使用更多的材料組合，在保證家具美觀新穎的同時保證其原有的使用性能和強度。

家具要實現增值要有品牌、創新設計、性能保證。家具擴大增值，實現更好的價(jia) 格和更高的利潤，需要環境友好型、高品質、高效率、高性價(jia) 比的品牌膠黏劑與(yu) 之配合。高附加值產(chan) 品有利於(yu) 節約木材資源，保護地球和我們(men) 的生存環境。這將是所有企業(ye) 的使命，也是最高的理想狀態。

中國木材流通協會(hui) 會(hui) 長朱光前：造成企業(ye) 困難的局麵有市場、產(chan) 品和政策等三方麵。去年商品房銷售6.2億(yi) 平方米，同比下降了19.2%，對家具或者裝飾裝修行業(ye) 、地板行業(ye) 、木門行業(ye) 造成重大的影響；我們(men) 產(chan) 品同質化比較嚴(yan) 重，技術創新比較小，附加值比較低，大量做OEM，沒有自己的品牌和自己的銷售渠道；去年上半年出台了很多政策，包括出口退稅增長、《新勞動法》的出台，再加上金融政策的憧憬，對房地產(chan) 的控製也不夠好等因素都促使這些政策的出台，給企業(ye) 造成了非常大的問題。

木材行業(ye) 要有信心，中國作為(wei) 世界木製品出口大國的地位不會(hui) 改變，木材行業(ye) 不是兩(liang) 高（高耗能、高汙染）一資（資源型）限製發展的產(chan) 業(ye) 。

木材行業(ye) 怎麽(me) 應對經濟危機呢？要做好五個(ge) 轉變：第一，轉變原材料來源；第二，轉變經營思路，創自己的品牌；第三，轉變銷售市場；第四，轉變產(chan) 品構成和提高產(chan) 品的附加值；第五，關(guan) 注國際上的新變化。

中國林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長錢小瑜：2009年我們(men) 預計林產(chan) 品的出口形勢非常嚴(yan) 峻，因為(wei) 林產(chan) 工業(ye) 資源對外的程度有50%，產(chan) 品銷售對外市場的依存度接近40%。我國林產(chan) 品出口主要集中在美、日、歐盟、英國和韓國，占我國林產(chan) 品出口總額的55%。

對企業(ye) 來說如何應對這次金融危機，我們(men) 認為(wei) 總的原則應該是安全第一，效益第二，規模第三。同時企業(ye) 應該密切地關(guan) 注國際國內(nei) 的宏觀經濟和政策的變化，及時地調整企業(ye) 的經營理念，調整生產(chan) 的品種，擴大市場需求的品種。優(you) 化營銷網絡，穩定合作夥(huo) 伴，與(yu) 上下遊經營夥(huo) 伴接成戰略聯盟，這是我們(men) 俗稱的大家要一起抱團過冬。同時企業(ye) 要保持一定的資金實力，降低企業(ye) 負載率，減少投資，增加現金流，嚴(yan) 格地控製好資金鏈。對於(yu) 一些有實力的企業(ye) 集團來說，我們(men) 鼓勵它抓住機遇逆勢抄底，收購資產(chan) 優(you) 良的牧業(ye) 公司，在開拓國際市場的時候，並購重組國內(nei) 的相關(guan) 企業(ye) ，做大做強。

人造板行業(ye) 60%的市場是家具，到2008年開始回落，比較樂(le) 觀的分析，2009年的下半年會(hui) 有所回升。

上海聖世年輪家具有限公司董事長陳建華：金融危機並不可怕，可怕的是消費恐懼。與(yu) 過去最輝煌的年份相比，中國的家具市場主要有這三個(ge) 方麵表現：出口受阻導致產(chan) 能過剩，外銷產(chan) 品衝(chong) 擊內(nei) 銷市場，價(jia) 格大戰，硝煙彌漫；買(mai) 漲不買(mai) 跌的心態；消費心理趨向成熟。

麵對變化的市場環境，我們(men) 唯有調整心態以變應變，主動變革才能轉危為(wei) 機，中國的家具市場遲早還會(hui) 複蘇，美國的家具市場最終依然需要中國。

2009年的機會(hui) 主要有三個(ge) ：利用“洗牌”契機，確定市場定位，調整產(chan) 品結構，適應目標群體(ti) 的需求；利用“春冷”閑暇，加強專(zhuan) 業(ye) 培訓提高團隊素質，改善服務體(ti) 係；利用“扭虧(kui) ”政策，挖掘內(nei) 部潛力，開發雙邊市場，戰勝生存威脅。

廣東(dong) 華潤塗料有限公司銷售總監高仕鵬：家具的塗料成本並不是家具最大的成本，通常塗料的成本隻占家具生產(chan) 成本的10%左右，消費者對家具品質的判斷，主要從(cong) 家具的材質和塗料兩(liang) 方麵判斷的，有69%以上的消費者在購買(mai) 家具時會(hui) 關(guan) 注家具所使用塗料的品牌，98%以上的消費者會(hui) 考慮家具的表麵塗裝色彩效果，在家具產(chan) 品同質化越來越嚴(yan) 重的今天，通過家具表麵的色彩效果來實現差異化是眾(zhong) 多品牌突破瓶頸的途徑。家具表麵塗裝效果的最終品質都直接影響到消費者對家具購買(mai) 的決(jue) 定，環保性能以及色彩效果將是提高家具的品牌競爭(zheng) 力的優(you) 勢。

我給家具企業(ye) 提出幾點建議：進行家具表麵、裝飾與(yu) 色彩效果的創新，迎合更多消費者的需求；提高環保質量；對家具導購進行塗裝以及塗料知識的培訓；家具企業(ye) 選擇的塗料品牌，應該是受消費者喜愛的。

家具塗料成本雖然隻占家具成本的10%左右，但卻100%的影響家具的品質。因此，選擇優(you) 質塗料的同時，應該更多的考慮塗料供應商所提供係列服務所帶來的附加值。