7月27日，美克股份發布公告，稱公司證券簡稱變更為(wei) 美克家居。從(cong) 7月初公告準備變更公司名稱，並吸收合並全資子公司美克美家家具連鎖公司；到7月中旬宣布旗下全新家居品牌A.R.T.中國旗艦店在上海開幕，並全麵啟動加盟業(ye) 務；最後完成證券簡稱的變更。美克家居這一係列動作背後蘊含著兩(liang) 大核心變化：一是在國內(nei) 家具市場開始進入多品牌運作，二是放棄長期堅持的自營渠道策略，開始導入經銷商加盟製。

近年來，自營獨立店被視為(wei) 家居渠道變革的一大趨勢，不少原先以經銷商為(wei) 主構建渠道的家居企業(ye) 都在加大力度構建自營渠道，美克家居作為(wei) 自營渠道潮流的引領者，為(wei) 何要在此時逆流而動，大力發展加盟製？其身後，是該公司停止OEM（俗稱“貼牌”）業(ye) 務後的巨大產(chan) 能壓力。

自營渠道的自我否定

2002年，國內(nei) 家居行業(ye) 在渠道方麵正處於(yu) 跑馬圈地時期，企業(ye) 普遍采取的都是吸收經銷商代理加盟，並在大型家居賣場設立店中店的模式。就在那一年，美克家居旗下的零售品牌美克美家引進美國的家具渠道模式，開出了第一家直營獨立店。十幾年下來，美克美家一直堅持自營渠道策略，成為(wei) 了國內(nei) 家居行業(ye) 自營渠道的一麵旗幟。

正是這一策略的運用，讓做家具OEM出口起家的美克家居，不僅(jin) 在國內(nei) 市場上有了響當當的品牌，更讓其家具零售業(ye) 務在出口持續下滑和國內(nei) 市場不景氣的背景下逆勢飆升，成為(wei) 了美克家居最主要的收入來源。美克家居2013年年報顯示，零售業(ye) 務2013年收入近15.7億(yi) 元，同比增長了13.64%，在整個(ge) 公司收入總額中的占比已經達到了58.66%。

不僅(jin) 如此，美克美家的自營渠道模式還成為(wei) 其他家居品牌競相學習(xi) 的對象。近年來，由於(yu) 家居市場的競爭(zheng) 日趨激烈，經銷商在市場競爭(zheng) 中不能與(yu) 廠家同心，渠道執行力偏弱等問題逐漸暴露出來，再加上對家居賣場不斷上漲的租金和嚴(yan) 苛的管理模式心生不滿，業(ye) 界開始出現了一股自建獨立店的浪潮。

例如，老牌的家具企業(ye) 聯邦家私近年就展開渠道變革，先後在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市自建直營店。而一直堅持在北京市場隻開獨立店的曲美家具，更是成為(wei) 了新渠道模式的另一個(ge) 典範，在其IPO計劃中，這已經成為(wei) 了最重要的資產(chan) 之一。

但就在各方加強渠道建設之時，美克家居卻放棄了此前一直堅持的自建直營獨立店的策略。在導入新品牌時，放開經銷商加盟並開始與(yu) 家居賣場合作。據記者了解，A.R.T.在上海的中國旗艦店，就設在家居賣場上海吉盛偉(wei) 邦國際家具村內(nei) ，而大連、廈門的加盟店則分別開設在了月星和紅星美凱龍的家居賣場內(nei) 。

其實，美克家居對自營渠道的策略調整早就已經開始了。2012年，美克美家淨增店麵數量18家，而在2013年，美克美家隻開了8家店，卻關(guan) 閉了13家店。對此，美克家居在回複記者的郵件中強調：“去年關(guan) 閉調整的門店中，以定位於(yu) 城市門店布局補充的衛星店居多”。饒是如此，隻開8家新店，這與(yu) 美克美家去年年初宣稱的“保持新開店10~15家的速度”還是有一定差距。

除了美克美家，美克家居對旗下A.R.T.和YvvY品牌的建店推進速度也遠不及預期。在2012年年報中，美克家居明確提出了在2013年A.R.T.品牌要新增20家店麵，YvvY品牌要建設4家自有店麵。而據美克家居給記者提供的數據，目前A.R.T.店麵10家，其中自營7家，加盟3家。這其中，還有6家自營店是早在2012就已建成的測試店，換名話說，從(cong) 2012年到現在隻增加了剛在上海開業(ye) 的中國旗艦店。YvvY品牌則更是隻有1家自營店。

自營渠道三大瓶頸

除了放緩自營渠道的開店速度，美克家居還在資金方麵對新開自營店釜底抽薪。今年1月底，美克家居公告稱，美克美家原本準備在武漢、西安、哈爾濱等地新開5家門店，由於(yu) 情況有變終止，公司將因此節餘(yu) 的募集資金（含利息）總計約1.71億(yi) 元改變用途，用於(yu) 永久補充美克美家的流動資金。

“自營渠道有三大瓶頸，資金壓力是第一個(ge) 。”一位長期從(cong) 事家居流通業(ye) 務的人士對記者分析，自營渠道意味著所有的建店費用都要自己承擔，這對現金流本就不充裕的家居企業(ye) 來說是很大的壓力。所以，不少家居企業(ye) 都隻是有選擇性地建立自營骨幹渠道，大部分市場還是開放給加盟經銷商，像美克美家這樣完全自營渠道在業(ye) 內(nei) 並不多見。

第二個(ge) 瓶頸是規模。自營渠道的店麵數量擴張到一定的規模，管理方麵的問題就會(hui) 呈幾何級數增長，而對於(yu) 如何處理專(zhuan) 業(ye) 的零售連鎖問題，家居企業(ye) 往往並不擅長，處理不當，往往會(hui) 出現規模不經濟的問題，甚至因此過多地分散精力，連累主業(ye) 。

美克美家在快速擴張的2012年就遇到了這方麵的問題。2012年，美克美家淨增店麵數量18家，銷售收入、營業(ye) 利潤和淨利潤卻齊刷刷地出現了負增長。2013年，美克美家減少了店麵數量，並對管理團隊和組織構架進行了調整，結果營業(ye) 收入增長16.3%， 淨利潤更是增長了80.64%。

“自營渠道最大的瓶頸就是速度。以前美克主要做OEM出口，內(nei) 銷市場需要培育品牌，所以可以一家一家地建店，慢慢來，現在他們(men) 主攻內(nei) 銷，時間上等不起。”上述人士言道。

在A.R.T.中國旗艦店開業(ye) 時，美克股份副董事長陳江介紹，A.R.T.品牌目前已在大連、廈門、溫州開設了加盟店，預計今年內(nei) A.R.T.在全國店麵將達到21家。而在美克家居回複記者的郵件中更是明確提出，“明年簽約門店數量將達到200家”。

這個(ge) 速度，堅持自營渠道顯然是無法達到的。美克美家從(cong) 2002年開出第一家店，到2013年底，店麵總數才73家。就連美克美家的內(nei) 部人士都感歎，獨立店的投資成本高，回收的時間長，整個(ge) 過程十分考驗企業(ye) 的耐性。

渠道快速擴張背後的產(chan) 能重壓

據美克零售多品牌運營總經理Claire在此前接受媒體(ti) 采訪時透露，A.R.T.品牌的渠道將會(hui) 以加盟的方式為(wei) 主，直營店的比例將控製在10%~15%之間。另據透露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下來也將複製這種模式。

顯然，速度和規模已經成為(wei) 了美克家居最為(wei) 看重的東(dong) 西。而這背後，則是美克家居很快將要麵對的巨大產(chan) 能空置壓力。

近年來，以OEM出口起家的美克家居一直在承受著出口持續下滑的壓力，出口規模也從(cong) 2010年的近10億(yi) 元一路下滑到了2013年約4.26億(yi) 元。

美克家居給記者的郵件回複中還提到，“今年下半年，公司的OEM業(ye) 務將停止，生產(chan) 能力全部滿足自有品牌的發展。”由此空餘(yu) 出來的巨大產(chan) 能，除了滿足因收購施納蒂克等海外品牌所帶來的國外市場增量外，將全部轉向內(nei) 銷市場。

此外，美克家居還在去年啟動了旗下的天津家私製造公司的家具製造自動化（FA）項目。天津基地是美克家居最主要的生產(chan) 基地，FA項目的目標，是要借鑒標準化和自動化程度高的歐洲板式家具生產(chan) 工藝，用於(yu) 提高美式實木家具生產(chan) 工藝的自動化程度和標準化程度，從(cong) 而在保持現有產(chan) 品的設計風格和現有員工數量的基礎上，實現產(chan) 能翻倍。據美克家居此前的公告，該項目預計將於(yu) 今年底具備試運行條件。

麵對產(chan) 能即將成倍提升的壓力，再加上出口持續下滑帶來的產(chan) 能空餘(yu) ，如何消化產(chan) 能才是美克家居當前工作的重中之重。由此不難理解，在所謂多品牌布局的牌麵下對渠道策略改弦更張，放棄長期堅持的自營渠道做法，放開經銷商代理加盟，美克家居正是要借加盟經銷商的力量，分擔產(chan) 能擴張的風險。