最近到青島家具展、南康家具展當評委，重新思考一個(ge) 現象：

這兩(liang) 個(ge) 地方的展品，都形成幾個(ge) “塊狀”，比如高密，就有一大堆工廠做大笨粗的木架沙發，這是一塊；在高密，還有“一塊”做北歐設計的；同樣在膠東(dong) ，有做款式相似的臥房家具的、做鬆木兒(er) 童雙層床的“板塊”。

在南康也一樣，甚至一個(ge) 鄉(xiang) 鎮做一類產(chan) 品，也是形成塊狀，因此評設計獎很難評。一個(ge) 地方的設計都一樣，連材料、製造工藝、機器設備都相似，隻能從(cong) 中選一家規模較大，工藝細節做得比較好的獲獎。上台點評，大都會(hui) 講：產(chan) 品不能太多同質化。產(chan) 品沒有差異化，勢必削價(jia) 求售，惡性競爭(zheng) ，在紅海中廝殺，雲(yun) 雲(yun) 。

企業(ye) 管理的理論，說一千道一萬(wan) ，不外乎：

——較低的成本

——穩定的質量

——差異化

其實，說起來輕巧，上述三件事做起來卻不那麽(me) 容易。

比別人成本還要低，大家都很低了，怎麽(me) 樣較低？像宜家對供應商，年年要求“較低的成本”，就是較低的價(jia) 格，到最後那些供應商叫苦連天，甚至倒閉，低了再低，是不容易的。

當然有人可以偷工減料，但這不是我們(men) 討論的範圍。

穩定的質量，我們(men) 不講最高的質量，是因為(wei) “犯不上”。在工業(ye) 化時代，工業(ye) 產(chan) 品的使用都有年限，比如汽車，一般設計用10年，因為(wei) 大部分國家，都立法限製汽車使用不超過10年，家具也一樣。古代的家具，可以“傳(chuan) 宗接代”，那是農(nong) 業(ye) 時代，人們(men) 的審美觀念變化非常緩慢，物資也相對匱乏。今天的歐美國家，把家具當為(wei) “時髦”（Fashion），不到10年就換，像宜家那種產(chan) 品，3-4年就得換，因此對質量的要求，就是4年就夠了。

當然還有一些有“工匠精神”的生產(chan) 者，仍然追求百年產(chan) 品，也有許多“文化學者”，疾呼可以傳(chuan) 給子孫後代的產(chan) 品，可以由古董店、撿破爛的收去，還有人願意去買(mai) ，甚至放在家裏“炫耀”。

這些，我不反對，但也不鼓勵，畢竟，這是小眾(zhong) 市場。

最困難的就是差異化。

理論上，差異化大多是創新，我的產(chan) 品和別人不同，因為(wei) 不同了，所以沒有可比性，價(jia) 格的競爭(zheng) 就不是那麽(me) 激烈，所謂藍海市場。

但大部分的家具企業(ye) ，都無法差異化，為(wei) 什麽(me) 呢？

—— 沒有設計人才。中國的設計人才是相對缺乏的，要設計出“好賣”並且可以賣很久的產(chan) 品，是很少的。

—— 對市場沒有把握。一個(ge) 設計，要經過長時間的培養(yang) ，才能被市場認同，要是搞了半天，市場仍然不認同，那中小企業(ye) ，一定會(hui) 因此一蹶不振，甚至倒閉，因此沒有勇氣嚐試差異化設計。

—— 區域協作生產(chan) 方式，比如山東(dong) 的高密、平度，馬來西亞(ya) 的蔴坡，甚至意大利、日本等國家，工廠生產(chan) 專(zhuan) 業(ye) 化，可以隻生產(chan) 一個(ge) 品類，比如專(zhuan) 生產(chan) 餐椅，甚至隻生產(chan) 一個(ge) 零件，比如桌麵，然後在區域內(nei) 大家配套，專(zhuan) 業(ye) 化、單一生產(chan) ，因此效率非常高，但結果是：款式隻能2-3種，太多了無法實行這種生產(chan) 模式，其結果是：

生產(chan) 效率提高了，成本降低了，但由於(yu) 同質化，因此價(jia) 格很低，利潤很低。

當然這些款式，全世界沒有人敢再來競爭(zheng) 。但是，從(cong) 企業(ye) 的觀點，那些從(cong) 頭做到尾，隻生產(chan) 自己的款式（差異化），總的利潤決(jue) 不會(hui) 比上麵那些高效率的企業(ye) 低，甚至更高，但從(cong) 產(chan) 品設計、生產(chan) 到推出市場，這個(ge) 過程是艱辛的，充滿不定性，不是一般的企業(ye) 能幹這事。

因此，我們(men) 常鼓吹區域協作生產(chan) 和差異化生產(chan) ，很多時候是相互矛盾的。

也由此，我常在想，我們(men) 的產(chan) 業(ye) 集群，是邁可·波特所描述的那種經濟模式呢？還是產(chan) 品集群？隻是同一款式、同一類產(chan) 品集在一起，形成同質化競爭(zheng) ？

產(chan) 業(ye) 集群，像波特描述的那樣，是一種高級的經濟模式，縱向、橫向聯係的協作，而產(chan) 品集群，則是以市場通銷的一兩(liang) 類產(chan) 品在生產(chan) 上的協作形成低價(jia) 化。

然而卻是嚴(yan) 重的同質化。