劉冠衝(chong) ：相中內(nei) 銷櫥櫃市場商機的青年企業(ye) 家

來自：珠三角家具報

 三鄉(xiang) 古典家具行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、冠溢家私廠董事總經理劉冠衝(chong) ，是珠三角家具報記者采訪過程中所遇到最為(wei) 熱情的一員（當然這並不是說其他被采訪的對象不熱情）。因為(wei) 要到達他的工廠，驅車有一段不太熟悉的道路，但他卻一直耐心地在工廠裏等待記者。

劉總的家具廠是一個(ge) 十足的外銷轉內(nei) 銷的企業(ye) ，原來100%出口，但近年來的經營業(ye) 績下降太快，員工減少近一半。眼看著出口市場在不斷萎縮，劉總並沒有心灰意冷。他帶領一班人，跑遍全國家具市場，作了深入的市場調查，發現櫥櫃還處於(yu) 待開發的好時機。他決(jue) 定利用自己多年生產(chan) 櫥櫃的經驗，轉向內(nei) 地市場，而且定位中高檔，重點開發整體(ti) 櫥櫃。他說做就做，行動極為(wei) 迅速，首先注冊(ce) 國內(nei) 品牌，取名為(wei) 凱櫥美，並與(yu) 歐洲中高檔家電進行配套，請來國內(nei) 著名的營銷專(zhuan) 家許柏鳴作市場指導，同時在眾(zhong) 多的主要道路上，大打廣告牌，深入周邊的房地產(chan) 公司洽談合作。劉總告訴記者，他前不久通過某一房地產(chan) 公司，成功洽談了一個(ge) 樓盤的樣板房的大訂單，有100多套。

通過多渠道參展也是劉總尋找目標客戶的重要途徑。他對珠三角家具報記者說，他今年5月參加了上海的一大型樓梯櫥櫃展覽，獲得了很好的效果，不少的商家主動前來與(yu) 其洽談。他還計劃參加今年9月的上海櫥櫃展與(yu) 今年9月底的廣州櫥櫃展，以及明年3月的廣州櫥櫃展，全麵打開市場，搶占先機。

劉總說，他的計劃是今年與(yu) 明年在廣州、深圳、珠海、東(dong) 莞等城市開設四個(ge) 直營店，另外再建二個(ge) 加盟店，全麵布局銷售網絡，有信心在櫥櫃這一領域打一場漂亮的仗。（珠三角家具報記者杜順美 段麒）