家具內(nei) 銷尋自救，調整結構覓出路

轉載：廣州日報

出口不能丟(diu) ，內(nei) 銷必須做，具有自主品牌、創新能力強的企業(ye) 日子並不難過。針對龐大的內(nei) 地消費市場，廠商要做的，就是挑起消費者的興(xing) 趣。

在金融危機的陰影中，廣東(dong) 家具建材企業(ye) 步履維艱。升級難、轉型也難。從(cong) 中央到各省市，都相繼出台了幫助企業(ye) 度過危機的各類政策，當地政府僅(jin) 僅(jin) 要做的是，如何讓這些措施真正落到實處。

企業(ye) 要自救 調整結構是出路

“這麽(me) 多企業(ye) ，要政府給出普惠的政策確實有點難度。”在順德龍江，記者采訪第一家家具企業(ye) 紫明星時，其副總經理陳仕明就坦然地告訴記者。這個(ge) 被中國輕工業(ye) 聯合會(hui) 、中國家具協會(hui) 授予“中國家具重鎮”的小鎮，曾經占據全國家具製造業(ye) 的1/5產(chan) 值，不過，在這次金融風暴中，損失慘重。其後，在曆時三個(ge) 月的采訪中，在東(dong) 莞的家具製造重鎮厚街和大嶺山，記者經常聽到政府和企業(ye) 同樣的說法。對於(yu) 這場不知要延續多久的金融危機，企業(ye) 心裏都明白，完全依靠政府的救助，隻能是越拖越難。

“調整出口內(nei) 銷比例，事實證明，對於(yu) 大部分家具製造企業(ye) 來說，3∶7是比較合適的。”聯邦家具以自己的經驗提醒其他企業(ye) ，這一比例得到業(ye) 內(nei) 的認可。但他們(men) 也同時表示，對於(yu) 習(xi) 慣OEM方式的企業(ye) ，轉為(wei) 內(nei) 銷難度很大。但不改變就是等死。“OEM企業(ye) 也好，ODM企業(ye) 也好，在長期的對外加工中，對品質的把握比一般的小企業(ye) 要強，這是征戰國內(nei) 市場的優(you) 勢。”

出口轉內(nei) 銷，內(nei) 銷的市場在哪裏？“內(nei) 銷市場很大，我就在河南新鄉(xiang) 開了幾家家具零售店，一個(ge) 月基本可以賣出幾百套家具。”在東(dong) 莞厚街采訪時，來厚街采購的河南商人廖先生告訴記者。一般縣城的家庭，家具款式要新、質量要好、價(jia) 格不能太高，對品牌要求不高；但城鄉(xiang) 的家具隻講價(jia) 格和款式，對品牌和質量的要求不會(hui) 太高。

記者在采訪中發現，多功能家具、板木結合的家具以及款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式傳(chuan) 統，或者價(jia) 格昂貴的家具，市場逐漸縮減。

“對於(yu) 很多小型家具建材製造企業(ye) 來說，城鄉(xiang) 市場大有可為(wei) ，找當地商人代理是成本最低、效率最高的辦法。”東(dong) 莞名家具俱樂(le) 部商務副秘書(shu) 長王獵表示，“而一些有能力升級的企業(ye) ，最好在這個(ge) 期間開發一二級市場，摸清國內(nei) 消費市場需求、建立銷售渠道和團隊、在繼續嚴(yan) 控質量的同時做強產(chan) 品品牌。”總而言之，根據市場需求，企業(ye) 要學會(hui) 十八般武藝。

采訪手記

讓危機陰影盡快散去

對於(yu) 記者來說，采訪最難的莫過於(yu) 找不到采訪對象。作為(wei) 金融危機中起主要作用的幫助者，除順德區政府、中山大湧之外，其他地方政府基本不太願意接受記者的采訪。而受助方企業(ye) ，也不大願意對政府的做法給予評價(jia) 。

但情況不容樂(le) 觀。廣東(dong) 家具製造重地龍江和大嶺山的企業(ye) 危機四伏，風雨飄搖，一家已經快倒閉的企業(ye) 負責人很憤懣：在這種危難的時候，政府怎麽(me) 可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

事實上，家具建材產(chan) 業(ye) 是一個(ge) 勞動密集型產(chan) 業(ye) ，對拉動社會(hui) 就業(ye) 有不可替代的作用。在記者多次聯係佛山石灣、南莊兩(liang) 個(ge) 原來的陶瓷生產(chan) 重鎮時，政府相關(guan) 人員歎息：陶瓷企業(ye) 都搬走了，這裏已經不是生產(chan) 基地了。倒閉的、歇業(ye) 的、搬遷的，在這一次風暴後，廣東(dong) 的產(chan) 業(ye) 重鎮還能剩下多少？

在金融危機來臨(lin) 時，企業(ye) 的恐慌可能比滯銷更可怕、幫助企業(ye) 樹立必勝的信心可能比簡單的金錢扶持更有意義(yi) 。

政府施援手 關(guan) 鍵政策要落實

在金融危機之初，從(cong) 中央到地方就出台了多項扶持中小企業(ye) 的政策，惠及家具建材企業(ye) 的就有出口退稅，比例為(wei) 2%，也就是說，在降低了企業(ye) 成本的同時也增加了企業(ye) 利潤。為(wei) 了解決(jue) 中小企業(ye) 融資難問題，省政府決(jue) 定出資50億(yi) 元，搞再擔保公司。

在當前嚴(yan) 峻的經濟形勢下，具有自主品牌、創新能力強的企業(ye) 所受衝(chong) 擊小於(yu) 其他企業(ye) ，從(cong) 長遠來看，大力調整優(you) 化產(chan) 業(ye) 結構，積極推進自主創新是增強企業(ye) 抗風險能力、應對各種困難和風險的根本之策。

“我們(men) 對自己的產(chan) 品有信心，現在最需要的就是多參展，以提高銷量拉動生產(chan) 。”東(dong) 莞市凱怡家具董事長譚公祥告訴記者，“金融危機之後，政府才告訴我們(men) 參展可以到外貿局申請補貼，但從(cong) 來沒有見哪一家企業(ye) 申請成功。”據記者了解，參加一次國內(nei) 的家具展，一般都要花兩(liang) 三百萬(wan) 元，國外更貴。而國外參展商每參加一個(ge) 展會(hui) ，都會(hui) 拿到相應的補貼，最多的達到50%。“這也是國外品牌能比國內(nei) 強的原因。”記者向當地政府求證，沒有誰願意對此明確表態，都說不太清楚。

金融危機爆發後，東(dong) 莞政府拿出10億(yi) 元作為(wei) 產(chan) 業(ye) 轉型升級專(zhuan) 項資金，幫助中小型企業(ye) 占多數的加工貿易企業(ye) 就地轉型升級，促進外向型經濟持續健康發展。“但到現在為(wei) 止，到底怎麽(me) 補，補給哪些企業(ye) ，估計政府還沒有詳細的方案。”王獵在接受記者采訪時對此表現得相當無奈，“我們(men) 協會(hui) 的意思是，應該補貼給有一定實力的企業(ye) ，輔助他們(men) 做大做強。如果普惠，僧多粥少，對整個(ge) 產(chan) 業(ye) 並不起作用。”但這一方案並沒有得到政府的認可。