辦公家具新星林仲開暢談——商場的成功來自戰場的磨練

來源：《珠三角家具》  報記者 蔡亞(ya) 紅

在中山家具行業(ye) 30多年的發展曆史中，富美達是個(ge) 小字輩——2004年才落戶中山，迄今隻有五年的曆史，但他卻在短短五年內(nei) 成長為(wei) 辦公家具行業(ye) 裏的新星，成為(wei) 多家政府辦公家具的定點采購供應商。那麽(me) 是什麽(me) 力量讓富美達的崛起如此迅速呢？帶著探究的好奇，《珠三角家具》報記者於(yu) 6月17日來到了富美達辦公家具有限公司，采訪了富美達林仲開總經理。

正氣幹練   結緣家具

當《珠三角家具》報記者一見到林總，便感覺到他身上散發著不一般的氣質，給人以正氣、幹練的感覺，原來林總是軍(jun) 人出身，曾有過十年的軍(jun) 旅生涯。對於(yu) 這段經曆，林總一直很自豪，他說：“部隊培養(yang) 了我行動果敢的作風和永不服輸的精神，鍛造了我鋼鐵的意誌，這些良好的品格讓我在企業(ye) 的發展中獲益匪淺。我能有今天的成績和這段經曆是分不開的。”

林總告訴《珠三角家具》報記者說，他在成長的過程中，一直都和家具業(ye) 有接觸，從(cong) 軍(jun) 前，林總就常跟著做家具的親(qin) 戚朋友學習(xi) ；在部隊的時候，常有像廣交會(hui) 這樣的大型展會(hui) 要去保安執勤也接觸到家具業(ye) 內(nei) 信息，見證許多大型展會(hui) 的發展，從(cong) 中也了解到參加展會(hui) 對企業(ye) 發展的重要性。轉業(ye) 回來後的林總先是在事業(ye) 單位做行政工作，後來辭職下海選擇了到家具行業(ye) 發展。

命注中山    無緣順德

林總說，他剛起步從(cong) 事家具的時候是在海南省，那時候民用、辦公家具什麽(me) 家具都有生產(chan) ，同時又開有商場，可以說是產(chan) 銷一體(ti) 的。至於(yu) 後來選擇中山發展，林總說是看到了中山的地域效應和辦公家具發展的集體(ti) 優(you) 勢。聊到這裏，林總向《珠三角家具》報記者透露了其中一段小插曲，他說，當時來中山前已經先考察過了順德龍江的情況，總體(ti) 覺得還行，並且已經給業(ye) 主方交過訂金，但不知為(wei) 何心裏總是有點兒(er) 不踏實，到了臨(lin) 簽約的前一天了，卻怎麽(me) 也睡不著，最終這份合約沒有簽。

“說來奇怪，我後來到中山市東(dong) 升鎮考察時，心中有種說不出來的舒暢，一開心居然走錯路了，但也無意地發現了一個(ge) 不錯的待租廠房，一問之下該廠房各項情況都很適合自己的發展需要，所以前後不用半天我就把事情全定下來。”林總告訴《珠三角家具》報記者。

正因為(wei) 如此，這也才有了在中山落戶的富美達，後來企業(ye) 的發展事實也證明了林總決(jue) 策的正確。林總笑著說：“或許這就是在部隊培養(yang) 的對事物的敏感和直覺吧。”

“ 企”無“人”則為(wei) “止”

人才是企業(ye) 最大的財富，林總曆來都十分重視對人才的提拔利用，一方麵他廣開引才之路，廣泛吸納社會(hui) 優(you) 秀人才加盟企業(ye) ；另一方麵，他更重視從(cong) 企業(ye) 內(nei) 部發掘人才，將能力突出、德才兼備的員工提拔到合適的管理崗位。

“‘企’無‘人’則為(wei) ‘止’，人才是企業(ye) 發展源源不斷的動力，所以，一定要注重人才的培養(yang) ！學曆和能力是兩(liang) 碼事，知識和見識也不是相等的，隻有不斷地學習(xi) 才會(hui) 不斷進步，優(you) 秀的企業(ye) 一定是學習(xi) 型的。”林總是這麽(me) 說的也是這麽(me) 做的，他一直都是言出必行。

在企業(ye) 的發展過程中，結合家具工藝技術日益進步、生產(chan) 運營模式日趨複雜和科技含量不斷提高，林總以創建學習(xi) 型班組、培育技能型員工隊伍為(wei) 重點，通過各種學習(xi) 方式提高員工素質，為(wei) 企業(ye) 發展不斷注入活力。

“隻給他們(men) 提供適當的環境，他們(men) 就能做得更好。”林總關(guan) 懷和尊重每個(ge) 員工，承認每個(ge) 人的能力和價(jia) 值。

品牌是生命  參展回報高

在如今許多民用家具的品牌遍地開花，但辦公家具的品牌還屈指可數的情況下，林總認為(wei) 品牌的樹立對辦公家具的發展很重要。他對《珠三角家具》報記者說，民用家具的使用對象是終端消費者，消費者不再關(guan) 注廠家，隻要產(chan) 品質量、款式和價(jia) 位符合消費者個(ge) 人喜好，買(mai) 賣就可以成交，但辦公家具則不同，它針對的是企業(ye) 和行政單位，其服務性很強，這些單位采購時要參觀企業(ye) 實力，產(chan) 品隻要領導滿意生意就會(hui) 成交，而不在乎價(jia) 位。品牌的形成是對企業(ye) 實力的定位，是企業(ye) 的無形資產(chan) 。

雖然說辦公家具的營銷很輕鬆，主要是接工程訂單或是電話營銷，但林總認為(wei) 參加展會(hui) 還是非常必要的。他說展會(hui) 對企業(ye) 來說是一個(ge) 展示窗口，是企業(ye) 實力的顯示，這對擴大企業(ye) 的知名度，對吸引更多的客戶將非常有利，參展的回報率是很高的，但同時他強調參展前一定要將準備工作做好，若不能一舉(ju) 成功那投資代價(jia) 也會(hui) 是相當大的。

商會(hui) 是助推火箭

在家具商會(hui) 和企業(ye) 的關(guan) 係上，林總告訴《珠三角家具》報記者，商會(hui) 是社會(hui) 資源整合機構，能夠在各個(ge) 企業(ye) 間進行溝通協調，讓彼此的項目互通有無，而且商會(hui) 和政府部門的聯係也比較密切，對經濟政策和經濟大環境有很清晰的認識，這些及時通報的信息對企業(ye) 的發展是很有指導意義(yi) 的。林總對中山家具商會(hui) 的服務很滿意，他希望商會(hui) 能百尺竿頭更進一步，努力爭(zheng) 取更多更有益的的資源給企業(ye) ；在企業(ye) 方麵，林總認為(wei) ，領導者要開放思想，以寬廣的心胸去包容同行的發展，良性競爭(zheng) ，共同發展，不斷壯大。(珠三角家具網www.zsj-furniture.com轉載自《珠三角家具》報第55期)